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财务分析思考:营销中的心理学应用

2022/9/21 16:56:29      点击:
Q:最远的距离就是与满减相差1元有些品牌在年末促销的时候,经常会有满200减100、满300减150这样的折扣,但如果你想要享受这种折扣,并非那样容易。你在店内逛了一圈,发现看中的商品价格大多都是99元、149元、199元,想要享受满200减100的折扣,至少需要购买两件商品,如果商品价格是99元,那么就需要购买三件。
商家在设置满减区间的时候,是在充分考虑自家店内商品价格后设置的,基本上不可能只购买一件产品就凑满200元。原本只想买一件179元的衬衫,在得知满200减100优惠的情况下,大多数人都会选择再挑选一件相对便宜的衣服,从而享受优惠。对于商家来说,因为优惠的影响,客单价看起来不升反降,原客单价179元,如果客户选择加购最便宜的39元商品,满减后的客单价变为118元。每天店铺的销售收入=客单价*客户数量,进行满减促销的目的并不在于客单价的提升,而是为了增加客户数量。
这种增加从两方面体现,第一是增加了客流量,促销信息可以吸引更多的顾客到店,这也是为何每到年底,ZARA、优衣库等店铺都会在橱窗展示显著的“SALE”标识,目的就是向往来的顾客发送促销信息,吸引顾客到店;第二是增加到店顾客的购买概率,同样的衬衫,满200减100会给顾客一种错觉:商品现在享受五折优惠,这样的优惠力度更能刺激顾客购买,这样销量就会提升。从店铺的角度出发进行分析,客单价从179元下降为118元,下降比例为34%,但是促销所带来的的销售量提升,可能达到50%以上,这样整体来看,店铺的利润反而会增加,同时因为促销商品本身就是过季产品,加速清理反而可以节省相应的存储成本以及毁损风险,对店铺是有利的。
如果从顾客的角度来看,买到的商品真的是五折吗?购买原价为179元和39元的两件商品,实际支付118元,优惠比例为45.87%,优惠幅度低于五折。杭州公司注册如果购买的商品为原价179元和99元的商品,优惠比例为35.97%,这就意味着你认为的五折优惠实际上并没有达到,只是商家给你的错觉,这种错觉会刺激你进行消费,为商家的利润做出贡献。