到今天，新三板挂牌企业已经7000多家了，这数字是勤奋的券商们持续努力的业绩。想挂牌，就要找一个主板券商，具体怎么找呢，这事有点八卦。不过，企业和券商是彼此双向选择的，那就一起说说吧。

         先说企业这边，企业选券商的时候，出现的场景或者桥段，有这样的（此处注意雪列示的只是印象深刻的案例，绝非大多数企业常态）：

1 要大的！

一家企业的高管，说，他们想挂牌了，求券商。挂牌好啊，想要什么样子的券商呢，雪这里真的不缺中介。高管说，他们想要个大券商。

“贵司去年利润多少钱？”

“我们还没利润。”

大券商就真的好吗？已经多少次了，企业ipo要大券商，定增要大券商，拆vie还是要大券商；这新三板挂牌，还是要大券商！

新三板挂牌，真的不一定去挑大券商，因为，听说现在券商手里项目积压都很多，券商们很挑项目的，非热门行业的小公司们，找中小券商主办就行啦，除了特别复杂的公司，挂牌这事不算高难工作啊，真的。

2 要能做市的！

一些企业，对于新三板还是懂一些的，他们认为，不做市就没前途，而做市，真的需要券商，因此，他们挑选券商的标准是：得答应给我做市。

这个门槛，干掉了不少候选券商。

想想看，券商去企业谈挂牌业务，还没看清基本材料，就得先回答“能不能为企业做市”，一般券商是难以马上承诺的，而能提出这种要求的企业，非常可能并不特别优秀。

券商的做市标准和推荐挂牌的立项标准可不一样，拟挂牌企业，很可能只符合挂牌立项，而不符合做市标准，这样，会使一些券商望而退步；并且，如果未经梳理规范，真不一定一眼看出企业是否符合做市标准，因此，“必须能做市”这个想法，如不改变，很可能使企业花太多时间多方寻找券商，延迟挂牌时间。

3 批量处理

除了以上所述，有的PE勤奋投资之后，看见新三板是个好地方，就想看看自己的被投公司能不能上新三板。嗯，PE怎样挑券商呢？

“请帮我找一家靠谱券商，帮我看看我这80家公司能不能去新三板。”

与此相比，本文其他点都弱爆了是不是……

4 挑花眼！

为选择挂牌券商，一家企业会见多少家券商呢？

常规思路是，找懂这个的亲友介绍，谈情况，谈费用，对比几家也就行了，反正企业情况就是这样，能购买哪个档次的中介服务，也是心里大致有数的。

但是，据说一家企业，一共见了25家券商！

具体情况不清楚，不知是企业特别优秀，还是企业特别勤快，但可以肯定的是，无论多优秀的企业，都不用见那么多家券商，因为新三板挂牌真的不是太复杂的业务啊。

券商人士们听闻此事，纷纷表示，如果知道这家企业是谁，他们一定不去见它，因为这样挑的企业，简直就不像是想做业务的企业啊！

5 券商争霸赛！

         这事是真的。本文的写作动力就是这事。

         某镇一家有机农业企业，想挂新三板了。

         这可是大事，如果成功，不仅是县里第一家，还可能是全市第一家在新三板上市的有机农业公司！

于是就被非常重视，于是，在县里支持下，一家金融服务公司主办，县政府和该有机农业公司协办，拟开展一场“券商争霸赛”，为这家公司选择主办券商！

这个比赛的设想是，邀请多家券商参赛，获胜者现场签约，并由政府发红头文件推荐该获胜者为“企业挂牌新三板首选券商”，想做市的，可以成为“企业挂牌新三板备选券商”。

当然，参赛券商要预缴1万元，其中3000元作为吃住接送开销，7000元会后退还或者兑换价值不低于等额的有机农产品。

这个比赛日期是2015年4月15日。据说好几家券商和很多家企业都去参加了……

额，在2016年1月，这家有机农业公司，已经能在股转中心看见它预披露的转让说明书啦，很想问问主办券商，你们当时争霸盛况如何，赢的辛苦吗……

读完以上文字，是否会有一种感觉：企业在选秀，券商们站成一排等着被挑选。但是不对啊，券商也是公司，券商对企业也是很挑的。接下来说说券商这边：

6 要有后续业务机会！

如果只做推荐业务，收费真的很有限，所以，不少券商投行挑项目时，要看有无“后续业务机会”，也就是说，推荐费太少了，以后的定增，并购，重组，发债，IPO，……这些业务才是重点，才是能赚点钱的业务，做主办券商，只是建立亲密合作的客户关系而已。

这样的企业，得行业好，成长性好，对于资本市场有长远的期望值并且勇于进取，而不是虽有利润但挂上新三板卖点老股就心满意足的公司啊。

7 只想积累并购资产池！

“贵司的新三板立项门槛是什么？”

“规范后净利润3000万以上，医药环保汽车行业都行。”

——这是新三板吗？这偏偏就是新三板。

说过了，新三板挂牌费很少，很多券商指着后续业务赚点钱，这后续业务，可以是新三板公司本身的并购定增，也可以是上市公司购并新三板公司（当然含反向收购），主办券商到时候可以担当卖方财顾，并且，很多主办券商自己有很多高大上的A股上市公司客户，如果能把这些新三板客户撮合给A股上市公司客户，那么，主办券商担当买方财顾，定增，发行，多么合适啊。

8 只要财务规范，能给钱就行！

高瞻远瞩的券商很多，务实接地气的券商同样很多。

“给钱就能上”，是多年前一家券商在半公开场合说的，那时候新三板还没这么火爆。而现在仍然有一些券商的立项标准，低到这个程度，企业无需有后续需求，券商愿意做且只做新三板挂牌。

         给钱，就是付的起挂牌费。

         有的企业无利润（实际就是还在亏损），有的企业利润微薄到不够中介费，但就是想挂牌，怎么办？有补贴啊。各地政府给出了不同的补贴政策，有的补贴完全就能覆盖挂牌费用了。所以，我们能看见一批挂牌后毫无作为的企业，兴冲冲去挂牌。

9 帮我承揽，这事有酬！

有些券商，不仅立项标准够低，揽业务还很热情，他们说，介绍拟挂牌企业给他们，他们是会给好处滴。

这种“好处”，传闻最高能达到50%……

这得是多么渴求业务的券商！

所以啊，一券商帅哥，承揽的新三板业务，前期做了很多工作了，可是立项不成功，只能含泪“飞单”，意思就是给企业另介绍个能接的、质量可以的券商，额，这消息一出来，若干朋友纷纷表示，我们立项门槛还不高，我们试试看。

且慢，帅哥已经做了很多前期工作了，能不能给他点费用？

能啊！

——上述50%的数据就是这样炸出来的……！

好，到这里，本文基本就是八卦集合，大家喜闻乐见的新三板不乏这种八卦、并且会在八卦中茁壮成长，但是雪既然动笔写了，那就稍微带点“经验”吧，算是比较敬业的纸上谈兵。

实践中，拟挂牌企业选券商，有这些是建议考虑的：

10 能带来什么资源

券商可能给企业带来的资源：

钱，比如帮找定增金主。有的企业挂牌，就是为了做一些定增，虽然新三板这个平台有很多优势，但很多事情还是要靠人为的，融资渠道漂亮的券商，很有可能给企业帮助，改前，挂前，挂后的融资，肯帮忙的券商，都可能去帮忙找。

上市公司资源，比如给企业找收购方。有的企业，虽然去挂牌新三板，但内心深处，还是想被a股上市公司收购的，所以，如果有券商正好是同业上市公司的财顾，不妨请他们来做主办券商，挂牌的同时，还可以向同业上市公司推荐，这种资源，有时候真能秒杀虽无资源但同样爱岗敬业的券商们的。

11 与其他中介的协作

推荐挂牌应该以主办券商为主导，这没错，但是，挂牌中介可不止一家，律师会计师也都在发挥作用。实践中，有的企业挂牌，选择著名大会计师事务所+普通小券商，这样的匹配，“会计师把券商辅导了一波又一波”，成功以小券商做完了漂亮的挂牌业务。

12 收费

钱肯定是要给的，但，有的券商能接受股份支付，就是以股票抵挂牌费，不用给现金了。这种事情有所发生，但是很少见，企业除非真的现金紧缺并且资质良好，否则不要想这个，资质不好的，人家可能不愿意要股权。

付款步骤也很重要。靠地方补贴付挂牌费的企业，一定要计算好付费时间，不要造成自己现金紧张。还有，不建议预先支付所有或者大部分挂牌费，史上曾经有一家老板，豪爽预付了所有的钱，然后企业一年多没能挂牌，董秘都失望辞职了，新换的董秘，到任后也没办法搞定，讨论之后，牺牲了上一次的钱，坚决换了新券商。虽说迟迟不挂牌不一定全怪券商，但这笔钱的损失还是和老板过于豪爽有关。

13 重视券商的内部规则

有些企业，低空擦边越过甚至没越过券商的立项门槛，前期接触感觉很好，就认定这家了，甚至都有实际工作了，可是最后没能成功立项，不得以，只能被动换券商，一来二去，时间就耽误了。

前面讲的“飞单”例子，是券商人士自己都没能搞定自己公司的立项，只能放弃，实践中，若干拟挂牌企业是聘请了券商之外的咨询机构来帮助挂牌的，这些机构，“深知券商的需求”，但真有咨询机构认为，只要准备好所有材料，“找券商过一下内核”，就万事大吉了，听起来券商的角色不是主导挂牌，而是机械搬运材料。遇到这样不重视券商内部规则的咨询机构，真有做了很多工作，但是，就是找不到肯“过一下内核”的券商！什么原因呢，券商立项有立项的规则，内核有内核的规矩，忽略这些，一味听信咨询机构的承诺，那是真有可能耽误事情的啊。

以上，属于“包括但不限于”的经验只谈，并不是说考虑完这些就够了，其他要素还有：券商能派出什么样的团队承做，券商积压项目多不多，自己企业会不会被排很久之后，券商有没有这个细分行业的经验，等等。

新三板的很多事情，都比A股热闹，选券商只是热闹的一角而已，挂牌只是第一步，以后的各种资本运作，故事更多，八卦也会更多，但本文就写到这里，以下是广告位，大家尽可以在这个帖子下面跟帖求券商求项目，不收金币！