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以营销为中心的财务分析
2022/2/24 22:12:38 点击：
营销的目的
企业营销的目的多种多样，常见的营销目的可以总结为以下三类：
品牌形象，就是指企业通过将品牌与消费者生活中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。比如看到被咬了一口的苹果会想到苹果手机，听到“过节不收礼”的广告词会想起脑白金等等。
品牌形象的塑造有助于提升大众对于品牌的认知度，也更有助于明确品牌定位，寻找区别于竞争者的核心竞争力，从而吸引更多的目标客户。例如同样是带有社交性质平台，知乎偏重于问答和知识传播，小红书偏重于种草，B站早期偏重二次元，这些认知最早是由平台本身的品牌形象建立的，根据品牌吸引了符合品牌本身的用户群体，成规模的用户群体所创造的内容又再次加深了品牌形象，这是一种良性的循环。
品牌形象的树立更偏重于企业整体的宣传，这类宣传很难说一定会带来收入的增长。而针对品牌下属的业务或是产品进行的宣传和推广，则主要是为了增加产品的曝光量，扩大知名度，从而吸引消费者进行购买。这类的营销带有明确的目的，就是为了吸引更多的客户，增加产品的销量，进而增加企业的收入，所以这种营销的效果，与树立品牌形象相比，应该是可以量化进行评价的，根据评价的结果考虑调整和控制的方式。
新客户进入后，通过各种手段，提升客户黏性，培养客户对于品牌的忠诚度，最大限度留住客户，增加客户的消费频率，这样就让企业可以在一个客户身上赚取更多的收入和利润。
实际上营销的整个过程，就是让客户先知道企业，再了解企业产品、购买企业产品、成为忠实用户、开始重复购买，是一个拓展增量并将增量转化为存量的过程，能够转化的存量越多，营销越有效，企业的收入基本盘就会增大，企业经营会更加稳定。
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